一、軟件概述

關(guan)鍵詞：西安思沃 市場營銷沙(sha)盤(pan)教學實訓(xun)平臺  營銷沙(sha)盤(pan)實訓(xun)教學軟(ruan)件(jian) 營銷沙(sha)盤(pan)實訓(xun)教學系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解(jie)企業市場(chang)營銷管理的基本內容與流程；

2．了解企業中各個部門的主(zhu)要職責、分(fen)工與協作；

3．學習并掌握(wo)市場(chang)(chang)營銷環(huan)境分(fen)析(xi)(xi)（SWOT）、市場(chang)(chang)預測(ce)、市場(chang)(chang)定位、競爭(zheng)分(fen)析(xi)(xi)、營銷策略等方面的基本技能與實(shi)踐中(zhong)的具體分(fen)析(xi)(xi)運用方法；

4．掌(zhang)握(wo)關于國際市場營(ying)(ying)銷、互聯網營(ying)(ying)銷、服務(wu)營(ying)(ying)銷的(de)相關內容(rong)。

5．掌握市(shi)場(chang)調(diao)研、市(shi)場(chang)需求分析、產品(pin)定(ding)位（BSG）、市(shi)場(chang)細分、營銷計劃執行與控制等營銷管理技能

6．加強分析(xi)決策訓練，提升實際分析(xi)問題與解決問題的能力

7．理解并學會溝通與協作(zuo)，培(pei)養團隊合作(zuo)精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理(li)員(yuan)端系統是系統的最高權限，具(ju)有教師管理(li)和實驗數據管理(li)、數據庫管理(li)的功(gong)能。

主要模塊有：

軟(ruan)件介紹：軟(ruan)件使用說明

個人資料(liao)：修改管理(li)員的用戶(hu)名、密碼等信息

教師管(guan)理：教師用(yong)戶的新(xin)增、修改、刪除

還(huan)原備份(fen)：數據庫的還(huan)原和備份(fen)功能。

軟件維護：軟件執(zhi)行時候出(chu)現的(de)一些錯誤(wu)日志管理。

產(chan)品管(guan)理：實驗(yan)產(chan)品信息的(de)添(tian)加(jia)和參(can)數設置。參(can)數包括：產(chan)品屬(shu)性、產(chan)品研(yan)發、產(chan)品渠道、運輸方(fang)(fang)案、廣(guang)告(gao)媒(mei)體、促(cu)銷(xiao)方(fang)(fang)案、市場調(diao)查(cha)、變化趨(qu)勢、調(diao)查(cha)方(fang)(fang)案、操作(zuo)比重、各項(xiang)費。

教師端

教(jiao)師端系統是整(zheng)個教(jiao)學(xue)(xue)軟件的管(guan)理(li)中心(xin)，管(guan)理(li)、維(wei)護(hu)參加(jia)市場營銷電子(zi)沙盤實(shi)(shi)驗的班級、學(xue)(xue)生信息，審(shen)核(he)學(xue)(xue)生注冊的賬(zhang)號信息；進(jin)(jin)行實(shi)(shi)驗管(guan)理(li)，添加(jia)實(shi)(shi)驗，并(bing)進(jin)(jin)行參數設置。

參(can)數(shu)設(she)置將影響(xiang)到(dao)整(zheng)個實驗的(de)(de)(de)難易程度和實驗操作數(shu)據(ju)，管理員端(duan)的(de)(de)(de)產品信息已包含了所有的(de)(de)(de)參(can)數(shu)，教師可(ke)直接(jie)組織學生(sheng)進(jin)行(xing)實驗。當然，如(ru)果(guo)教師需(xu)要進(jin)行(xing)參(can)數(shu)調整(zheng)，則(ze)可(ke)以進(jin)行(xing)個性化的(de)(de)(de)參(can)數(shu)設(she)置。

教師設置(zhi)好實(shi)驗后，開始實(shi)驗。學生(sheng)便可以(yi)進入到實(shi)驗中，進行沙盤實(shi)驗。

市場(chang)營銷(xiao)電(dian)子沙盤實驗模(mo)擬時間(jian)以季節為(wei)單位，一(yi)年(nian)分(fen)為(wei)4個(ge)季度，教師控制每個(ge)季度的(de)結束(shu)(shu)和暫停，當一(yi)個(ge)季度結束(shu)(shu)時，下一(yi)個(ge)季度自動開(kai)始。

在實驗(yan)考(kao)核中，教師可以查(cha)(cha)看(kan)到電子(zi)沙盤實驗(yan)中學生(sheng)操(cao)作(zuo)的企業(ye)排名，查(cha)(cha)看(kan)企業(ye)信(xin)息，查(cha)(cha)看(kan)實驗(yan)報告、查(cha)(cha)看(kan)考(kao)核結果、操(cao)作(zuo)日志。

學生端

作為(wei)參與電子沙盤實訓的主體，學生通過注冊自己的企業，利用實驗指定的產品進行市場營銷的各種(zhong)活(huo)動。

包括：4P、4C、4S實戰(zhan)。

4P：

4P實戰中(zhong)，學生沙盤實驗包(bao)括(kuo)：

○1研發新的(de)產品；

○2產品定價(jia)，進(jin)行升(sheng)價(jia)和降價(jia)；

○3選擇代理商、賣場(chang)銷售渠(qu)道提交(jiao)交(jiao)易訂單

○4對(dui)產品進(jin)行廣告宣傳和促銷

每項操作都將(jiang)與公司的財務數據產(chan)生聯系，如產(chan)品生產(chan)：

學生在操作時(shi)應綜合考慮企業(ye)情況、市場情況、競爭對手情況等，并關注(zhu)自身(shen)企業(ye)的發展目標(biao)、財務狀況。

4C：

4C實(shi)戰中，學生(sheng)沙(sha)盤實(shi)驗包括：

○1客(ke)戶：進行市場(chang)(chang)調(diao)查，了解(jie)客(ke)戶需(xu)求。注意市場(chang)(chang)調(diao)查的(de)成本和目標。

○2成(cheng)(cheng)本：企業成(cheng)(cheng)本指產(chan)品(pin)的生產(chan)成(cheng)(cheng)本、各項服(fu)務費用。

○3便利：在(zai)各區域(yu)中(zhong)建立演示店面，營銷到便利指(zhi)數。

○4溝(gou)通(tong)：并(bing)建(jian)立(li)呼叫(jiao)中心(xin)，方便(bian)消費(fei)者交流。建(jian)立(li)呼叫(jiao)中心(xin)，影(ying)響企業的(de)溝(gou)通(tong)指數。

4S：

4S實戰中，學生沙盤實驗(yan)包(bao)括：

○1滿意(yi)(yi)：滿意(yi)(yi)指數(shu)與質量功(gong)能(neng)、外(wai)觀(guan)功(gong)能(neng)、價格(ge)滿意(yi)(yi)、宣傳飽和度、物流(liu)滿意(yi)(yi)、呼叫中(zhong)心(xin)、銷售(shou)服務(wu)中(zhong)心(xin)等操作密切相關。

○2服(fu)(fu)務：為(wei)消費者建立(li)銷(xiao)售服(fu)(fu)務中心(xin)，方便消費者交流。

○3速(su)度(du)：并創建倉儲物(wu)流中心，影響(xiang)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)發貨速(su)度(du)。

○4誠意：市場促(cu)銷、價(jia)格(ge)、呼叫中(zhong)心(xin)、銷售(shou)服(fu)務中(zhong)心(xin)影(ying)響到企業的誠意指(zhi)數。

三、軟件特點及優勢

從市場營(ying)銷專業(ye)知識的深入研究(jiu)，到(dao)電子沙盤技(ji)術(shu)的無縫融合，《思沃營(ying)銷沙盤模擬實(shi)訓系統》提(ti)供了一套科(ke)學(xue)、實(shi)際的企業(ye)營(ying)銷決策(ce)的思路，讓(rang)學(xue)生對市場營(ying)銷流(liu)程有一個完(wan)整的、深刻的認識、體驗。

本軟件具有以下特點：

突出專(zhuan)業性，目(mu)標定位清(qing)晰

系統以(yi)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)業(ye)務(wu)活動(dong)為研(yan)究對象，參考高校(xiao)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)教學大(da)綱，結(jie)合市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)主要業(ye)務(wu)，以(yi)各業(ye)務(wu)中的(de)(de)內(nei)(nei)在(zai)聯系，提煉(lian)而(er)出了《思沃營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)沙盤模擬實訓(xun)系統》。從企業(ye)的(de)(de)品牌注(zhu)冊到產品的(de)(de)研(yan)發、生產、定價、市(shi)場拓展(zhan)、渠道合作、促銷(xiao)(xiao)(xiao)、宣傳、銷(xiao)(xiao)(xiao)售服(fu)務(wu)中心(xin)等一(yi)系列的(de)(de)業(ye)務(wu)中，包含(han)了市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)核心(xin)策略和內(nei)(nei)容，是一(yi)款(kuan)適用(yong)于大(da)中專院校(xiao)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)課程防真教學的(de)(de)優秀教學軟件。

沙盤操作三維真實場景展示

三維虛(xu)擬(ni)仿真技(ji)術高清晰度(du)、彩色顯示企業市(shi)場(chang)營銷活動，如產(chan)品、物(wu)流(liu)中心、渠道、等，模(mo)擬(ni)顯示生產(chan)、包裝、運輸(shu)、合作(zuo)、促銷、宣傳等過程。可(ke)以智(zhi)能選擇沙盤演示流(liu)程段，并同(tong)步顯示演示進(jin)度(du)。三維立體操作(zuo)、實物(wu)感強烈。

科學的參數算(suan)法 直觀(guan)數據一目了然

系統根據(ju)學生市場活(huo)動，將(jiang)市場營(ying)銷(xiao)中(zhong)抽象(xiang)的、卻又至關重要的環節(jie)(jie)量化，如便利指數(shu)(shu)、溝通(tong)指數(shu)(shu)、速度指數(shu)(shu)、滿意指數(shu)(shu)、誠意指數(shu)(shu)，并提供相關合理算法，學生可以從中(zhong)直觀的了解到這(zhe)些重要環節(jie)(jie)對整個(ge)市場營(ying)銷(xiao)的影響(xiang)，并根據(ju)這(zhe)些直觀數(shu)(shu)據(ju)作(zuo)出具(ju)體的判斷(duan)，合理地制定各項(xiang)營(ying)銷(xiao)戰略。

高仿真度電子(zi)沙盤(pan)實戰(zhan)演練

真實(shi)的企業市場(chang)營銷運營過程，不(bu)允許無工作經驗(yan)者的嘗試、錯誤。高(gao)校通過在實(shi)驗(yan)室(shi)安(an)裝(zhuang)市場(chang)營銷電子沙盤軟(ruan)件(jian)，教師設置實(shi)驗(yan)后(hou)，學(xue)生進行實(shi)驗(yan)。實(shi)驗(yan)設置虛擬時間并(bing)由教師統一(yi)控制(zhi)，所有學(xue)生機會(hui)均等，并(bing)處于同(tong)一(yi)個市場(chang)范圍中(zhong)，必須(xu)進行正(zheng)確的操作，才(cai)能(neng)使企業在競爭(zheng)中(zhong)獲得生存。

良好的擴展性

軟件擁有多個系(xi)統初(chu)始電子沙盤(pan)演(yan)示(shi)文(wen)件，教師(shi)可在此基(ji)礎上上傳(chuan)flash演(yan)示(shi)文(wen)件；在系(xi)統典型案(an)例的(de)基(ji)礎上，允許教師(shi)增加案(an)例資料數據，以使學生獲取更多的(de)知識(shi)。

全方位幫助(zhu)、提(ti)示功能

每一沙盤演示(shi)過(guo)程(cheng)都附有學(xue)(xue)習(xi)目的(de)、流程(cheng)圖及相應(ying)的(de)文(wen)(wen)字說明，鼠標(biao)點擊處附隨相應(ying)的(de)說明信(xin)息；圖文(wen)(wen)相配(pei)細致(zhi)描述(shu)物流設(she)備；對于學(xue)(xue)生(sheng)在沙盤實(shi)訓中(zhong)產生(sheng)的(de)操作(zuo)錯誤，智能化提示(shi)，并幫助學(xue)(xue)生(sheng)理清(qing)操作(zuo)流程(cheng)。